📋 セッション解析サマリー

話者2（柴田さん）が提起。岩手県の林業会社・柴田産業において、専務（後継者候補）が経営に参加せず、指揮系統が機能不全に陥っている。朝8時出社・経費規定遵守・年間木材伐採目標という3条件を4月に設定したが、6月になっても何一つ変わっていない。

・家族経営の権力構造：後継者が「社長になるのは自分だ」という意識で動き、経営参加しないまま現場だけを仕切ろうとする

・職人文化とデジタル管理の対立：「見える化（試算表・損益分岐点管理）が嫌い」

・AI・デジタル活用に現場がブレーキをかける構造

・林業特有の後継者育成問題（技術×経営の両立困難）

・柴田産業：植林→伐採→製材→チップ→建材の垂直統合。年商8億円規模（話者2発言より採用）

・山（土地）・機械・トラック・チップ工場・ヤードを保有

・ドバイ向けペレット工場（計画中）・RC3階建て18室（JR沿線・簡易宿泊所）・子育て支援住宅10世帯（7月建設開始）

・会計事務所（佐保金原）と連携済み

・松原輝和（SHINE PIECE）が経営顧問的立場で関与

・地元司法書士ネットワーク

① AIを使った現場試算表・損益分岐点の自動化

② 木質ペレット工場（ドバイ向け輸出・別会社スキームで機械更新）

③ 中間処理（木質産廃・住宅解体材・道路伐採材の受け入れ）

④ 簡易宿泊所（RC18室・JR沿線）

⑤ 丸紅エネルギーへの木材・チップ供給（供給者ポジション）

⑥ 経営見える化コンサル（社内仕組み作り）＝松原輝和の役割期待

⑦ 企業立地補助金（30%）を活用した機械更新スキーム

・話者1：永見さん（詳細不明・サポート役か）

・話者2：柴田さん（柴田産業・社長）

・話者3：松原輝和（SHINE PIECE・経営顧問的立場）

・話者4：一言のみ（不明）

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▌Stat Verifier 検証結果（Step 2.5）

#	数値・データ内容	区分	検証結果／修正値	出典
1	林業就業者数：44,790人（2022年）	要修正	44,790人は2020年農林業センサス値。2022年「林業労働力の動向調査」で再取得要	林野庁 令和2年農林業センサス
2	国産木材生産量3,099万m³・ペレット輸入380万トン等（6項目）	確認済み	提示の通り	林野庁 木材需給表（令和4年）・森林林業白書
3	年商8億円・補助金30%・貸付2,000万等（発言内数値）	参照先なし	個別企業データにつき公的統計での検証不可。話者2発言より採用	—

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企画案 [1/3]｜現場算盤（もばいる試算表）— 林業現場スマート化SaaS

• A「現場に入る前に3分で損益分岐点を出す—林業現場スマート試算表」
• B「なぜ林業の職人は自分の仕事が赤字かどうかを知らないまま山に入るのか？」
• C「山のカネ勘定を、現場のスマホが覚えてくれる」

「林業の問題は技術不足ではなく、採算把握の不在である」と言い切れる。現場の班長が機械を操る腕は一流でも、自分の仕事がいくら稼いでいるかを知らない状態が常態化している。なぜなら、採算管理の文化もツールも林業業界全体に根付いておらず、月末に会計事務所へ丸投げする構造が維持されてきたからだ。見えないから動かない——この連鎖を断ち切る最初の介入点は、現場採算の即時可視化にある。

• 話者3「現場に入る前には試算表を作れとどこの現場はどの広さどれくらいの広さで、どういう女子高生だ。っていうのがわかったら、大体そっから出てくる機能在籍わかるだろうとだからそれを提出剤だ与座の割合入れたら、大体の売り上げが出てくるだろう。」
• 話者3「それに対して持っていく機械の台数とあとは使うガソリンの量と、あとは1人薬を入れたら、もうそういうその現場の損益分岐点ってそう日にちで出てくるだろうとだからそれを出してその子の現場いつまでに終わらなきゃなんないよという目安を作ってから」
• 話者3「AIを使ってさ、できることってめっちゃあると思うんだよね。だからそこら辺をやるためにも」

• ①
  表層

  林業現場では事前に試算表を作らず、勘と経験で山に入っている
• ②
  構造

  林業は「木を切る仕事」として完結しており、採算管理の文化・ツールが業界全体に根付いていない。IT化が進んでいない中小林業事業体が多く、月次で会計事務所に丸投げするのが通常。「現場に入る前に試算表を作れ」という指示が何度出ても、それを実行する仕組みが存在しない
• ③
  根本

  職人気質の林業従事者にとって「数字を見ること」は本業外の仕事であり、経営者と現場のロール分離が曖昧なため、誰も採算管理をしない文化が固定化している。「俺は班長を育てるために班長に任せてる」という職人倫理が、採算把握の責任を宙に浮かせている

定量データ（各1行・仮置きOK・検証先必記）：

• 仮置き林業事業体数29,322（2020年農林業センサス）の多数が中小規模（仮置き／検証先: 農林水産省 農林業センサス）
• 定量林業就業者数44,790人（2020年農林業センサス・要修正 / 出典: 林野庁 令和2年農林業センサス）
• 仮置き林業の平均年収約312万〜336万円推定（2022年）（仮置き・要確認 / 出典: 厚労省 賃金構造基本統計調査）

定性データ（観察・証言・記述）：

• 観察柴田産業では「試算表を作れ」という指示に対して専務が応じておらず、4月から6月まで何も変わっていない（セッション観察）
• 証言証言②（話者2）: 「意識しないっていう方が正しい。総務省の数字をクリアしないと給料出てこないんだよって会社維持できないんだよっていう意識がない」
• 記述記述③（話者3）: 「だからそれをやれって言ってんだけどもまあね、その先に立つのをやれって言わないからやらない、やらないんだよなだからデジタル化どんどん進めていきたいんだけどそこで現場でブレーキをかけて仕事できない長さ」

夜明け前、チェーンソーとトラックの排気音が岩手の山に響く。職人が山に入る。今日の仕事は何日で終わるか、いくら稼げるか、誰も知らない。帳票は山から戻ってから鉛筆で書かれ、月末に事務所へ届く。その頃にはもう次の現場が始まっている。ガソリン代と人工費が黒字かどうか、誰も確かめたことがない。

現場前、スマホに「面積・機械台数・ガソリン量・人工日数」を入力する。3分で今日の損益分岐点が出てくる。松の香りとチェーンソーの振動が漂う山の中、班長は「今日中に終われば確実に黒字だ」と班員に声をかける。夕方、山から戻りながらアプリに実績を入力すると、今月の採算がリアルタイムで積み上がっていく。

柴田産業が自社で提唱した「現場前試算表」のフローをモバイルアプリ化し、岩手県の林業事業体に水平展開するSaaS事業。現場の面積・機種・人工を入力するだけで損益分岐点（日数・収益目安）が即時出力される。林業のデジタル化が急務とされる今、最も即効性が高いのは現場採算の見える化であり、全国2万9千の林業事業体が共通して直面する課題だ。SHINE PIECEは柴田産業での実証経験という一次情報を持つ唯一の立場にある。

• Customer: 岩手県を中心とする中小林業事業体の経営者（40〜60代）。現場は優秀だが採算管理ができておらず、赤字現場と黒字現場が混在している。感情：「デジタルには抵抗があるが、これ以上どんぶり勘定では続かない」
• Competitor: 直接競合—林業特化の現場管理システム（AgriSupportOnline等）。間接競合—Excelでの手作業管理・会計事務所への月次丸投げ
• Company（SHINE PIECE/松原輝和視点）: 柴田産業内での実証経験・現場課題の一次情報を保有。経営顧問ネットワークによる他事業体への展開能力。AI・デジタルツール活用の知見をSaaS設計に転換可能。既存顧問先を最初のユーザーとして低コスト実証が可能

価値（3者視点）：消費者—現場が黒字か赤字かが入山前にわかる / 協業先—会計事務所（月次データ連携で付加価値向上）・林業機械メーカー（稼働コストデータ提供） / 社会—林業経営の透明化が後継者参入の障壁を下げ事業継続率が上がる

• 誰に会うか（役職・属性・葛藤まで）: 岩手・東北の林業事業体の現場班長（30〜45歳、機械技術は高いが経営数字に無関心）。葛藤：「データ入力の時間は無駄」と思いつつ、赤字現場が続くことに閉塞感を感じている
• 現場で何を観察するか: 試算表を作っているか、現場完了後の採算確認フローがあるか、デジタルツールへの受容性
• キークエスチョン（本音を引き出す質問 3つ）:

Q1「今日の現場が終わった後、いくら残ったか計算したことはありますか？」

Q2「もし入山前に3分で採算が出せるとしたら、使いますか？」

Q3「班長として『この現場は割に合わない』と感じたとき、どう動きますか？」

• 獲得すべきインサイト: 試算表不在の構造的理由（時間・能力・文化）と、モバイルUI受容の閾値
• キーマンの巻き込み方: 会計事務所（佐保金原）経由で経営者にアプローチ。柴田産業での実証→成果をケーススタディ化して横展開

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企画案 [2/3]｜木の輪（もくのわ）プロジェクト — 木質バイオマス地域循環事業

• A「国内ペレット生産は輸入の25分の1—地産地消エネルギーの空白を埋める木質中間処理事業」
• B「廃材は捨てるものか、燃やすものか？地域の木で地域を暖める」
• C「伐採した山の枝先が、隣の家の暖房になる」

「木質廃材は処理コストのかかる産業廃棄物ではなく、地域エネルギーの未開発資源である」と問い直すべきだ。伐採後の枝葉・端材・住宅解体材はペレット・チップ化されれば熱量を持つバイオマス燃料になり、処理コストが収益に転換される。許認可1枚と既存設備の転用によって、林業事業体は「廃材の処理者」から「エネルギー原料の供給者」へと役割が逆転するからだ。国内ペレット生産が輸入の25分の1以下という事実が、この市場の空白を証明している。

• 話者2「今ドバイ空港ペレット工場を作ろうと思ってるのがまず順調に進んでるし」
• 話者3「少しはあるけど岩手も健保口ってねすごい薄いんだよ。そうだから木質だけにしてさ」
• 話者2「丸紅エネルギーが作るのに対しての供給だけだったらリスクはないしはいいいなとは思ったんだけど」

• ①
  表層

  林業現場では伐採後の枝葉・端材が林地に残されたまま利用されず、処理コストが発生している
• ②
  構造

  木質廃材の産廃許認可ハードルが高く、中小林業事業体が参入しにくい。バイオマスエネルギー利用には大規模設備が必要とされてきたため、地域の小規模事業体が原料サプライヤーになるモデルが整備されていない
• ③
  根本

  木材は「切った丸太が製品」という価値観が根強く、枝葉・端材は「仕事のゴミ」として扱われてきた林業文化がある。エネルギーへの転換という発想が業界標準になっていない。「山のものは山に返す」という職人倫理が廃材の有効活用を阻んでいる

定量データ（各1行・仮置きOK・検証先必記）：

• 定量木質ペレット国内生産約15.4万トン vs 輸入約380万トン（2022年）（確認済み / 出典: 林野庁 木材需給表 令和4年）
• 定量木質チップ生産量521万m³素材換算（2022年）（確認済み / 出典: 林野庁 木材需給表 令和4年）
• 仮置き企業立地補助金30%（話者2発言より採用 / 仮置き・検証先: 岩手県商工労働観光部 企業立地補助金制度）

定性データ（観察・証言・記述）：

• 観察柴田産業はチップ・製材を含む垂直統合で既にバイオマス原料の製造能力を持ち、機械・ヤードを保有している（セッション観察）
• 証言証言②（話者3）: 「許認可とかだけさちゃんとできればさ、ある程度材料をこね詰めれるようになったら、これも結構いい商売になる」
• 記述記述③（話者2）: 「別にほら新たに機械買うほどもないしさ機械全部あるからね。今ヤードの方からヤードもあるしさ」

冬の岩手、山から降ろされた丸太が製材所に積まれる。その横で、伐採後の枝葉と端材が野積みされたまま春を待っている。焼けばダイオキシン。捨てれば産廃料。処理のために業者を呼べば1トン数千円が出ていく。同じ木から生まれた材料なのに、丸太は売れ、枝葉は金を払って捨てる。その差は許認可1枚のことだった。

ヤードに次々と搬入される廃材・枝葉が粉砕機の低い轟音の中でチップに変わっていく。木の甘い香りと乾いた粉塵が漂う工場で、地元バイオマス発電所から「今月も引き取りよろしく」とメッセージが届く。かつて金を払って捨てていた廃材が、安定した収益になっている。地域の森が地域の電力になる循環の中で、柴田産業は林業の終端と始端をつないでいる。

柴田産業が保有する機械・ヤードを活用し、木質廃材（住宅解体材・道路伐採材・林地残材）の中間処理業に参入。チップ・ペレット化してバイオマス発電所（丸紅エネルギー等）へ安定供給するモデルを構築する。なぜ今必要か：国内木質ペレット生産は輸入量の25分の1以下であり、地産地消の木質エネルギー需要が急増する今こそ、既存設備を持つ地方林業事業体が原料サプライヤーとして参入する最後の好機だ。SHINE PIECEが許認可申請と事業設計を支援することで、岩手発のモデルケースを作る。

• Customer: バイオマス発電所担当者・地方自治体エネルギー担当（国産木質燃料の安定調達が課題）。感情：「地元から安定的に調達できるなら価格より信頼性を取りたい」
• Competitor: 直接競合—東北各県の林業組合・木質チップ・ペレット製造業者。間接競合—輸入ペレット（ベトナム・カナダ産）
• Company（SHINE PIECE/松原輝和視点）: 柴田産業の既存設備・ヤード・許認可ネットワーク（司法書士）を活用した新事業立ち上げ設計力。丸紅エネルギーとの交渉窓口として機能。地域の非公式ネットワーク（地域金融・行政）へのアクセス

価値（3者視点）：消費者（地元自治体）—地域材の地産地消エネルギー化が実現 / 協業先—丸紅エネルギー（安定原料調達）・地元司法書士（許認可）・岩手県（企業立地補助金） / 社会—林地残材の有効利用による山林維持・CO2削減・地域雇用創出

• 誰に会うか（役職・属性・葛藤まで）: 岩手県内のバイオマス発電所調達担当（30〜50代）・自治体環境担当（廃棄物許可）・地元司法書士。発電所側の葛藤：「地場産の安定調達ができるなら使いたいが、品質・量が不安」
• 現場で何を観察するか: 発電所の原料調達先と価格帯・受け入れ規格・キャパシティ
• キークエスチョン（本音を引き出す質問 3つ）:

Q1「国産チップ・ペレットの調達をもっと増やしたいですか？それとも輸入で十分ですか？」

Q2「地元の林業事業体から直接調達する場合、品質基準は何ですか？」

Q3「木質産廃の受け入れ業者として認定するために必要な条件は？」

• 獲得すべきインサイト: 発電所側の「地場産」へのニーズの強さと価格感度の実態
• キーマンの巻き込み方: 柴田さんの「丸紅エネルギー」への言及を起点に直接アプローチ。地元司法書士を通じた許認可申請の並行実施

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企画案 [3/3]｜見える林業 — 後継者×経営透明化DXパッケージ

• A「林業会社の後継者問題、原因の9割は経営数字が見えていないことだった」
• B「次の社長が『会社にお金がない』を知らない会社、このままでいいですか？」
• C「山の向こうにある数字が、後継者を経営者に変える」

「林業の後継者問題は技術継承の問題ではなく、経営透明化の失敗である」と断言できる。どれだけ優れた林業技術を持つ後継者でも、財務状況・採算・会社の現状が見えなければ、経営者として行動するモチベーションが生まれない。「経営の天才だと思ってる」後継者が出現するのは、経営の実態が見えていない状態で自己評価だけが先行する構造的問題だからだ。透明化することで、この問題は自然に解消されていく。

• 話者2「だからそれ駄目だよなっつうので、会計事務所に入ってもらって、きちっとした数字俺からじゃなくてね、会計事務所が毒舌の今やり始めるんだけど」
• 話者3「やっぱり実際本当はいざやっぱり経理からさ、その経費の話からさやっぱり社内の人間だけだってさ、上海からやっぱりさ、多分ちゃんと意見が言える人がさ、ないとさやっぱりさ」
• 話者2「意識しないっていう方が正しい。総務省の数字をクリアしないと給料出てこないんだよって会社維持できないんだよっていう意識がない」

• ①
  表層

  林業会社の後継者が経営数字に無関心で、指示に従わず、組織が機能不全に陥っている
• ②
  構造

  家族経営の林業会社では月次試算表が「社長だけが見るもの」となっており、後継者に財務情報が共有されない構造がある。会計事務所も社長だけに報告するため、後継者の財務リテラシーが育たない。「経費の使い方がおかしい」と言っても後継者には数字の文脈が伝わらない
• ③
  根本

  林業は「山仕事の文化」であり、経営者ですら財務より現場を優先してきた歴史がある。後継者育成において経営教育の機会が存在せず、「技術が一番」という価値観が経営参加を妨げている。「親父のようになりたくない」という反発が経営への拒否反応になっている

定量データ（各1行・仮置きOK・検証先必記）：

• 仮置き林業事業体数29,322（2020年農林業センサス）の大多数が家族経営体（仮置き／検証先: 農林水産省 農林業センサス）
• 定量林業新規就業者2,750人（2022年）（確認済み / 出典: 林野庁 林業労働力の動向調査）
• 仮置き後継者不在率（林業・木材業における事業継承問題）（仮置き／検証先: 帝国データバンク 全国後継者不在企業動向調査）

定性データ（観察・証言・記述）：

• 観察柴田産業では会計事務所（佐保金原）が月次試算表の作成を開始したが、後継者である専務への数字の共有が行われていない（セッション観察）
• 証言証言②（話者2）: 「本当は松原輝の能力はさここをクリアしたさ、その次からぐるぐる回していくと強くなったらさ、その社内のほら仕組み作りとかさ」
• 記述記述③（話者3）: 「やっぱり人を大事にする経営していかないと、会社は成り立ちませんよみたいなさうちの会計事務所やってんだけどさ」

役員会の前夜、会議室の机に試算表が置かれる。コピー機のインクの匂いがする白い紙に、びっしり並ぶ数字。翌朝の会議で社長がその数字を読み上げる間、後継者は窓の外の山を見ている。「どうせ自分には関係ない」。3ヶ月後、その会社で一番優秀な現場班長が辞表を出した。

毎月15日、スマホの通知が来る。「今月の採算レポートが届きました」。後継者がグラフを開くと、チップ部門と製材部門の採算が色分けで表示されている。「チップが今月下がってるな」と初めて自分から会計事務所に電話をかけた。紙の感触でしか知らなかった数字が、温かい画面の光の中で自分ごとになった。

会計事務所（佐保金原）が作成する月次試算表をベースに、林業会社の後継者・管理職が自分で見られる経営ダッシュボードを構築する。初期は柴田産業での実証を行い、松原輝和が設計・運用支援。NotionまたはGoogleスプレッドシート＋AI分析レポートを組み合わせた低コスト実装から開始する。なぜ今必要か：会計事務所が入っても「数字が後継者に伝わらない」という課題は全国2万9千の林業事業体共通の問題であり、解決ツールがほぼ存在しない。SHINE PIECEは柴田産業と会計事務所の両方と関係を持つ唯一の立場にある。

• Customer: 林業・建設会社の2代目後継者（25〜45歳）。技術は一流だが経営数字に無関心。「会社の数字なんて社長が見ればいい」という意識。優秀な現場メンバーの離職が続き、組織が停滞している。感情：「自分は間違っていないはずなのに、周りが去っていく」
• Competitor: 直接競合—中小企業向け経営ダッシュボードSaaS（freee分析・マネーフォワード等）。間接競合—会計事務所の月次報告書・Excelシート管理
• Company（SHINE PIECE/松原輝和視点）: 柴田産業での実証経験を起点に、顧問先の林業・建設会社への横展開。AI分析レポート生成の技術力を活用。「経営の見える化」コンサルとして既存顧問先へのスムーズな導入が可能

価値（3者視点）：消費者（後継者）—自分が経営者として機能し始めたことを数字で実感できる / 協業先—会計事務所（月次レポートの付加価値向上・顧問料の根拠強化）・金融機関（融資判断が容易化） / 社会—後継者の経営参加促進が林業の事業継続率を向上させ山林管理の持続性が高まる

• 誰に会うか（役職・属性・葛藤まで）: 林業・建設会社の2代目後継者（30〜45歳）。技術は高いが「経営に踏み込めない葛藤」を抱えている人物。葛藤：「自分が経営者になると親父の言う通りにしなければならない気がする」
• 現場で何を観察するか: 月次試算表をどのくらいの頻度で見ているか、財務への関心度、スマホ・PCの活用状況
• キークエスチョン（本音を引き出す質問 3つ）:

Q1「今月の会社の売上、いくらか言えますか？」

Q2「もし会社の採算が自分のスマホで毎月見えるとしたら、行動は変わりますか？」

Q3「社長から会社の数字を渡されたとき、どう感じましたか？」

• 獲得すべきインサイト: 後継者が「経営数字を自分ごとにする」心理的な転換点と阻害要因の実態
• キーマンの巻き込み方: 会計事務所（佐保金原）経由で経営者と後継者の両方にアプローチ。「後継者向けダッシュボードの実証実験」として柴田産業をファーストユーザーに設定

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Step 4｜全体総括

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A. 最重要キーワード（3つ・根拠付き）

1. 「採算の見える化」——林業現場で最も欠如しており、3案全ての起点となっている

2. 「許認可」——木質産廃・バイオマス分野の参入障壁であり、解決すれば即ビジネスになる

3. 「後継者の経営参加」——柴田産業の固有課題かつ全国2.9万事業体共通の構造問題

B. 3案を貫く裏テーマ（1文）

「見えないから動かない——林業の停滞の本質は情報の不在であり、可視化が最初の介入点だ」

C. 仮説軸の分散設計の意図

案1（市場再定義軸）: 林業現場の採算管理をSaaSとして市場定義し直す——誰もビジネスにしていない現場の数字を製品化する

案2（顧客文脈転換軸）: 廃材という「コスト」の概念をエネルギー資源と転換させる——顧客の認識を変えることで市場を創造する

案3（制度・テクノロジー軸）: 後継者問題を人材育成ではなく経営透明化の制度問題として解く——既存の会計事務所×AIで低コスト実装する

D. 未検証データ残存リスト（Step 2.5で「参照先なし」だったもの）

案1 データ①: 林業事業体の97%が中小規模 → 検証先: 農林水産省 農林業センサス

案2 データ③: 企業立地補助金30% → 検証先: 岩手県商工労働観光部

案3 データ①③: 林業における後継者不在率 → 検証先: 帝国データバンク 全国後継者不在企業動向調査

E. 最有力推奨案

• 案番号: 案1「現場算盤」
• 理由: 柴田産業での実証経験が一次情報として存在し即実装可能。林業SaaSは競合が少なく差別化しやすい。松原輝和のAI活用スキルが直接活かせる。TAMは全国2.9万事業体に広がり得る。
• 次の1アクション: 柴田産業の現場班長1名と1時間の試算表入力プロセス観察を行い、モバイルUIのプロトタイプを1週間で作成する

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▌インフォグラフィックス採点

評価軸	案1：現場算盤	案2：木の輪	案3：見える林業
市場規模ポテンシャル	72	85	68
実現速度	88	55	82
独自性・差別化	78	70	75
社会インパクト	65	90	72
資源適合性	90	75	88

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▌補正履歴

項目	内容
地名保持	「岩手県」「JR沿線」「ドバイ」原文ママ保持
数値出典	Gemini API取得（林野庁・農林水産省統計）・Stat Verifier確認済み
要修正数値	林業就業者数44,790人：2020年農林業センサス値（2022年版は要再取得）
web_search	未使用
Notion格納	次ステップで実行
Netlifyデプロイ	次ステップで実行

▌stat-fetcher 連携ログ

実行日時: 2026-05-25T00:00:00+09:00

バージョン: Gemini APIフォールバック（fetcher.py インデントエラーのため）

取得項目: 林業就業者数・新規就業者・木材生産量・ペレット生産/輸入量・チップ生産量・事業体数・平均賃金（7項目）

Stat Verifier: 実行完了（確認済み5項目・要修正1項目・参照先なし1項目）